——專訪柯尼印刷機械廠總經理鄭永堅先生

    【慧聰絲印特印網】慧聰網：柯尼公司已經是慧聰的老朋友了，今年又與慧聰網成為了戰略合作夥伴，共同推進行業發展，很高興能再次採訪鄭總。我們知道柯尼公司發展速度非常快，這得益於什麼樣的企業管理理念？貴公司在管理和行銷上有何獨到之處？

    鄭永堅：獨到之處談不上（笑）。柯尼發展了幾年，也經歷了一些挫折起伏，這幾年步入逐漸正軌所以發展比較快。去年我們建立了新廠房，就在老廠旁邊，但規模上大了一倍，生產環境也更好，員工的積極性上漲了，研發速度、生產效率都受益。公司借此完善了管理機制，在穩固現有代理商的基礎上，積極擴展市場。前兩個月我剛剛走訪了歐洲的代理商，商討海外的發展規劃。

    慧聰網：柯尼公司目前在海外哪些國家設有代理商？國內、國際市場在發展上有什麼區別嗎？

    鄭永堅：很多國家，歐洲、東南亞、南美、日本、泰國、蒙古等地都有代理商。今年我們開發的新產品重點推廣到國際市場，這也是柯尼近幾年的一貫思路。因為國內存在著智慧財產權問題，市場對價格的承受力也比較低；更主要是的觀點的差異，國外市場已經普及了全自動設備，而國內由於人工便宜，還處在半自動化和3/4自動化階段。但是國內也正在發展，許多企業已經明白了自動化發展的重要性，一方面真正擁有高技術的人員很難招到，工資也高；另一方面是看到了高檔絲印產品的前景。從政策上看，國家也在逐步提高工資水準，所以說中國發展全自動設備是個必然趨勢。我們現階段的國情決定了短時間內想要跟上歐美的步伐還不是太容易，只能一步一步來。

    慧聰網：您剛才提到智慧財產權，像許多有自主研發實力的企業一樣，如此強勁的研發實力，就不得不面對著智慧財產權問題，貴公司有沒有遇到過此類問題？是如何防範的解決的？您怎麼看待中國的智慧財產權保障？

   鄭永堅：遇到過，盜用圖片、抄襲產品的都有。所以我們的思路是先申請專利，在國際市場上銷售一段時間，收回一定研發成本的同時，讓市場也對我們的新產品有一定的認知，再推向國內市場。目前中國有智慧財產權的相關法律法規，但實際推進起來卻是困難重重，對智慧財產權的保護，不單要依靠法律的規範，還需要市場的完善和人們觀點一點一滴地轉變。

    慧聰網：一直以來柯尼都是以先進的技術、快速更新的產品領先中國絲網印刷設備市場，每年參加重大展會，柯尼公司都會推出令人耳目一新的新產品。在去年的亞太網印展上，柯尼公司的自動對位精密絲印機和高精度的自動曬版機就引起了參展商和廣大客戶的廣泛關注。ê麼從2007年的亞太網印展至今，柯尼公司的研發重點又放在了哪些領域？研製出了哪些新產品？

    鄭永堅：今年的重點主要放在自動化高的設備上。最新推出3/4自動化的兩柱式絲網印刷設備，它是從原有四柱式設備的基礎上改造而成的，實現了自動出料，提高了印刷速度，價格卻比四柱式設備便宜40~50%。這款設備去年在德國的FESPA展會上一經推出，就收到了歐洲市場不錯的反響。在今年11月份的網印展上將首次亮相，相信可以滿ì國內市場對於低價位自動化設備的需求，填補市場空白。

慧聰網：貴公司是如何保證如此高效的市場敏感度和快速的產品研發速度的呢？有什麼秘訣嗎？

    鄭永堅：長期以來柯尼都跟國際各地代理商保持著良好的溝通和互動，通過代理商獲得的客戶回饋，來瞭解市場。另一方面我們與國際一些大的技術研發廠商建立了合作夥伴關係，以技術研發廠商提供的概念為依據，結合代理商獲得的客戶回饋，來迎合市場需求，搞自己的研發。

    慧聰網：柯尼公司這些具有獨立智慧財產權的產品，不但在國內市場有著舉ì輕重的地位，近幾年也一步步地走入了國際市場，現在在國際上的市場佔有率如何？絲網印刷技術在國際市場上的前景如何？

    鄭永堅：全世界這麼大，佔有率真的很難說。但我很看好絲印行業，我認為短時間內，至少十年八年以內，這個市場很難有縮減。

    慧聰網：高度自動化、高度精密已經成為絲網印刷工藝發展的大趨勢，目前高端絲網印刷都可以應用於哪些領域？市場現狀如何？

    鄭永堅：高精密絲網印刷的應用領域很廣。首先要說太陽能電池，太陽能電池有些是用絲網印刷來做，成本較低；有些則使用貼膜的方式，可貼面積大，精度高，但相應的投資也高。太陽能電池的受光面積越大，效率越高，而相應的成本也就越高。目前絲網印刷已經可以印2-3個平方，正處在逐步推廣的階段。節能減排是當今社會的大事，太陽能電池和絲網印刷技術都將借此獲得更廣闊的發展空間。

    其次是玻璃網印，玻璃上的絲網印刷比較通用，但針對不同行業有著不同的工藝要求。比如這兩年市場上剛剛興起的家電表面的彩晶玻璃，就是用絲網印刷技術，其工藝比較新，對絲網印刷的精度和自動化要求都很高。另外絲網印刷在汽車、建築、家居等領域都很具發展潛力。

    第三就要說手機和OLED顯示器的絲網印刷，它們對設備的要求很高，要求具有高精密、高自動化和高穩定性。

    最後不得不提的就是RFID，這是近幾年發展很迅速的市場，使用絲網印刷技術可以實現大批量低成本的生產。

    慧聰網：高精密的產品是否更容易損壞？貴公司如何保障產品品質和客戶的售後服務？

    鄭永堅：恰恰相反，實際上越是高精度的設備，越不容易損壞。因為高精密的產品，必定需要匹配無塵車間，高品質的耗材，以及高水準工人技術。

    柯尼對質保方面自有一套體系。為保證品質，所有零件全部由德國進口，確保精度和穩定性；氣缸來自義大利；電氣元件進口自日本；開關取自德國和其他歐洲國家……所有這一切結合在一起，才成就了高精度、高穩定性、品質優秀的柯尼設備。

    對於售後服務，我們除了有代理商定期走訪客戶，還會派遣專人為客戶做培訓，解決代理商解決不了的更深入的技術問題。

    慧聰網：您是否願意透露一下柯尼公司在下半年的發展計畫？

    鄭永堅：柯尼在國內市場的宣傳並不多，主要就是依靠國內每年兩三次大型的行業展會，以及慧聰網的戰略合作支持。未來我們會跟慧聰網繼續保持緊密的合作，這裡也感謝慧聰網一如既往的支持與幫助。

    慧聰網：秉承不斷創新的理念，相信柯尼公司還會為我們帶來更多更先進的產品。