——专访柯尼印刷机械厂总经理郑永坚先生

    【慧聪丝印特印网】慧聪网：柯尼公司已经是慧聪的老朋友了，今年又与慧聪网成为了战略合作伙伴，共同推进行业发展，很高兴能再次采访郑总。我们知道柯尼公司发展速度非常快，这得益于什么样的企业管理理念？贵公司在管理和营销上有何独到之处？

    郑永坚：独到之处谈不上（笑）。柯尼发展了几年，也经历了一些挫折起伏，这几年步入逐渐正轨所以发展比较快。去年我们建立了新厂房，就在老厂旁边，但规模上大了一倍，生产环境也更好，员工的积极性上涨了，研发速度、生产效率都受益。公司借此完善了管理机制，在稳固现有代理商的基础上，积极扩展市场。前两个月我刚刚走访了欧洲的代理商，商讨海外的发展规划。

    慧聪网：柯尼公司目前在海外哪些国家设有代理商？国内、国际市场在发展上有什么区别吗？

    郑永坚：很多国家，欧洲、东南亚、南美、日本、泰国、蒙古等地都有代理商。今年我们开发的新产品重点推广到国际市场，这也是柯尼近几年的一贯思路。因为国内存在着知识产权问题，市场对价格的承受力也比较低；更主要是的观点的差异，国外市场已经普及了全自动设备，而国内由于人工便宜，还处在半自动化和3/4自动化阶段。但是国内也正在发展，许多企业已经明白了自动化发展的重要性，一方面真正拥有高技术的人员很难招到，工资也高；另一方面是看到了高档丝印产品的前景。从政策上看，国家也在逐步提高工资水平，所以说中国发展全自动设备是个必然趋势。我们现阶段的国情决定了短时间内想要跟上欧美的步伐还不是太容易，只能一步一步来。

    慧聪网：您刚才提到知识产权，像许多有自主研发实力的企业一样，如此强劲的研发实力，就不得不面对着知识产权问题，贵公司有没有遇到过此类问题？是如何防范的解决的？您怎么看待中国的知识产权保障？

   郑永坚：遇到过，盗用图片、抄袭产品的都有。所以我们的思路是先申请专利，在国际市场上销售一段时间，收回一定研发成本的同时，让市场也对我们的新产品有一定的认知，再推向国内市场。目前中国有知识产权的相关法律法规，但实际推进起来却是困难重重，对知识产权的保护，不单要依靠法律的规范，还需要市场的完善和人们观点一点一滴地转变。

    慧聪网：一直以来柯尼都是以先进的技术、快速更新的产品领先中国丝网印刷设备市场，每年参加重大展会，柯尼公司都会推出令人耳目一新的新产品。在去年的亚太网印展上，柯尼公司的自动对位精密丝印机和高精度的自动晒版机就引起了参展商和广大客户的广泛关注。ê么从2007年的亚太网印展至今，柯尼公司的研发重点又放在了哪些领域？研制出了哪些新产品？

    郑永坚：今年的重点主要放在自动化高的设备上。最新推出3/4自动化的两柱式丝网印刷设备，它是从原有四柱式设备的基础上改造而成的，实现了自动出料，提高了印刷速度，价格却比四柱式设备便宜40~50%。这款设备去年在德国的FESPA展会上一经推出，就收到了欧洲市场不错的反响。在今年11月份的网印展上将首次亮相，相信可以满ì国内市场对于低价位自动化设备的需求，填补市场空白。

慧聪网：贵公司是如何保证如此高效的市场敏感度和快速的产品研发速度的呢？有什么秘诀吗？

    郑永坚：长期以来柯尼都跟国际各地代理商保持着良好的沟通和互动，通过代理商获得的客户反馈，来了解市场。另一方面我们与国际一些大的技术研发厂商建立了合作伙伴关系，以技术研发厂商提供的概念为依据，结合代理商获得的客户反馈，来迎合市场需求，搞自己的研发。

    慧聪网：柯尼公司这些具有独立知识产权的产品，不但在国内市场有着举ì轻重的地位，近几年也一步步地走入了国际市场，现在在国际上的市场占有率如何？丝网印刷技术在国际市场上的前景如何？

    郑永坚：全世界这么大，占有率真的很难说。但我很看好丝印行业，我认为短时间内，至少十年八年以内，这个市场很难有缩减。

    慧聪网：高度自动化、高度精密已经成为丝网印刷工艺发展的大趋势，目前高端丝网印刷都可以应用于哪些领域？市场现状如何？

    郑永坚：高精密丝网印刷的应用领域很广。首先要说太阳能电池，太阳能电池有些是用丝网印刷来做，成本较低；有些则使用贴膜的方式，可贴面积大，精度高，但相应的投资也高。太阳能电池的受光面积越大，效率越高，而相应的成本也就越高。目前丝网印刷已经可以印2-3个平方，正处在逐步推广的阶段。节能减排是当今社会的大事，太阳能电池和丝网印刷技术都将借此获得更广阔的发展空间。

    其次是玻璃网印，玻璃上的丝网印刷比较通用，但针对不同行业有着不同的工艺要求。比如这两年市场上刚刚兴起的家电表面的彩晶玻璃，就是用丝网印刷技术，其工艺比较新，对丝网印刷的精度和自动化要求都很高。另外丝网印刷在汽车、建筑、家居等领域都很具发展潜力。

    第三就要说手机和OLED显示器的丝网印刷，它们对设备的要求很高，要求具有高精密、高自动化和高稳定性。

    最后不得不提的就是RFID，这是近几年发展很迅速的市场，使用丝网印刷技术可以实现大批量低成本的生产。

    慧聪网：高精密的产品是否更容易损坏？贵公司如何保障产品质量和客户的售后服务？

    郑永坚：恰恰相反，实际上越是高精度的设备，越不容易损坏。因为高精密的产品，必定需要匹配无尘车间，高质量的耗材，以及高水平工人技术。

    柯尼对质保方面自有一套体系。为保证质量，所有零件全部由德国进口，确保精度和稳定性；气缸来自意大利；电气元件进口自日本；开关取自德国和其他欧洲国家……所有这一切结合在一起，才成就了高精度、高稳定性、质量优秀的柯尼设备。

    对于售后服务，我们除了有代理商定期走访客户，还会派遣专人为客户做培训，解决代理商解决不了的更深入的技术问题。

    慧聪网：您是否愿意透露一下柯尼公司在下半年的发展计划？

    郑永坚：柯尼在国内市场的宣传并不多，主要就是依靠国内每年两三次大型的行业展会，以及慧聪网的战略合作支持。未来我们会跟慧聪网继续保持紧密的合作，这里也感谢慧聪网一如既往的支持与帮助。

    慧聪网：秉承不断创新的理念，相信柯尼公司还会为我们带来更多更先进的产品。